Real Time Marketing. Cómo aprovechar el tema del momento para crear tu propio contenido

¿Alguna vez has escuchado el término Real Time Marketing?

Puede que no, pero seguro que recuerdas el efecto que tuvo en las marcas la publicación de la última canción viral de Shakira con Bizarrap, ¿verdad? Se trata de una estrategia en redes sociales que consiste en crear contenido de tu producto o servicio y relacionarlo con eventos o noticias que están sucediendo para conseguir un impacto en los usuarios.

En el caso del último tema viral de Shakira, muchas marcas (véase Casio o Twingo) supieron aprovechar la oportunidad para crear contenido impactante en redes sociales, pero también lo hicieron muchas otras para promocionar sus productos, crear tweets virales o incluso hacer memes.

Estamos ante un ejemplo perfecto de cómo las noticias pueden convertirse en una oportunidad para crear contenido entretenido y de actualidad. Para lograrlo es imprescindible ser rápido, creativo y estar muy bien informado de todo lo que pasa en el mundo.

Para implementar con éxito una estrategia de Real Time Marketing en redes sociales primero debes asegúrate de lo siguiente:

1. Estar alerta. El equipo creativo debe estar siempre informando de lo que está pasando, cuáles son los temas del momento y qué aspectos interesan más a los usuarios. Solo de esta manera, podrán reaccionar a tiempo ante cualquier eventualidad importante.

2. Inmediatez. Es imprescindible crear protocolos de actuación que permitan planificar y contar con los medios necesarios para detectar e iniciar una conversación o incorporarse a una, sin olvidar nunca la importancia de ofrecer un valor añadido para poder destacar frente al resto de las marcas.

Como hemos visto hasta el momento, una estrategia de marketing en tiempo real permite a las empresas mantenerse a la vanguardia en un mercado que, debido al auge de las redes sociales, es cada vez más competitivo. Es importante destacar que la estrategia siempre debe de estar alineada con la estrategia general de la empresa y tener una coherencia con la comunicación de esta.

 

¿Cuáles son los pasos para seguir para poder implementar este tipo de estrategias?

· Monitoreo en tiempo real. Mediante la utilización de herramientas de escucha activa, las marcas pueden recopilar información valiosa sobre los temas que más interesan a los usuarios, cuáles son sus preocupaciones y también sus necesidades. Solo de esta manera es posible de estar al día de lo que sucede y poder así adaptar rápidamente la estrategia en consecuencia.

· Análisis. El análisis en tiempo real permite identificar, mediante el uso de algoritmos y técnicas de análisis de datos, patrones y tendencias en la información recopilada. De esta manera, las marcas pueden tomar decisiones y ajustar su estrategia en función de los temas del momento.

· Acción. Una vez recopilada y analizada la información, las marcas pueden utilizarla para adaptar rápidamente su estrategia de marketing y realizar comunicaciones relacionadas con los temas del momento y las noticias de actualidad. Además, dichas comunicaciones podrán ser personalizadas para un segmento específico de clientes.

· Medición. Es fundamental medir el impacto de las acciones llevadas a cabo y utilizar esa información para mejorar continuamente la estrategia de marketing.

En general, la implementación de una estrategia de real time marketing efectiva requiere una respuesta ágil frente a las tendencias del momento. En ocasiones, es incluso necesario anticiparse a los eventos futuros con el fin de poder actuar rápidamente. Por otro lado, la creatividad juega un papel clave, para que una campaña sea exitosa y viral, deberá de contar con un valor añadido y en la mayoría de los casos esto ocurre con campañas ingeniosas, divertidas e incluso controvertidas. Pero no debemos olvidar que el lenguaje siempre debe estar adaptado al público objetivo de la marca y el contenido debe de ser relevante.

Caso de Éxito: Naranjas Marisa

El crecimiento gradual del negocio digital de Marisa es un ejemplo de trabajo, esfuerzo y éxito. Desde el principio, hemos trabajado mano a mano como un gran equipo para lograr grandes resultados.

 

El inicio del proyecto.

Año 2010

 

Emprendí este proyecto online con la ayuda de la empresa dtscreativo, quienes, además de diseñar y programar mi página web, me ayudaron desde el primer momento a entender cómo funciona Internet, que en ese momento era totalmente desconocido para mi.

Marisa Sanchis

En 2010, Marisa tuvo una idea: vender sus productos locales por internet. Vio que otros comercios se habían lanzado a esta aventura y decidió formar parte de este movimiento. Confió en que internet era el futuro y podría convertirse en un gran aliado para su tienda.

Fue un inicio difícil. Cuando empiezas un proyecto, tienes que tomar decisiones importantes que juegan un papel fundamental en el desarrollo del negocio. Marisa decidió y ganó.

Esta pequeña frutería familiar empezó a dar sus primeros pasos en 2010, unos pasos lentos, pero acordes a sus necesidades ya que, sin apenas conocimiento del mundo digital, tuvimos que empezar a trabajar desde 0. Invirtieron tiempo y dinero en digitalizarse porque sabían desde el principio que en Internet se encontraba su futuro y que, en unos años, su ecommerce tendría sus frutos.

Naranjas Marisa empezó poco a poco. Vendiendo únicamente naranjas desde su página web, empezó a abrirse camino por La Vall d’Uixó, su localidad, y los alrededores. No obstante, sus esfuerzos iniciales se centraron en estrategias offline para que los clientes la conociesen bien a ella y a su producto.

Con mucho trabajo y constancia Marisa obtuvo sus primeros pedidos online. Esto solo fue el comienzo.

 

Los primeros resultados.

Año 2015

 

“El día a día ha sido y es, trabajar muy duro. Toda la familia nos estamos esforzando mucho.”

Marisa Sanchís

Cuando hay esfuerzo, hay resultados. Y Marisa los obtuvo con creces. Tras mucho trabajo en los primeros años (captación de nuevos clientes, fidelización de los que les compraban, desarrollo de nuevas estrategias…), su crecimiento empezó a ser cada vez más rápido.

A través de diferentes estrategias, Naranjas Marisa continuó con su evolución digital y abrió nuevos canales de comunicación. Sabían que sus clientes estaban presentes en redes sociales y, a través de su página de Facebook consiguió llegar a muchas más personas en toda España. Tras forjarse una gran comunidad de seguidores y clientes fieles, abrió más perfiles sociales para estar en constante contacto con todos ellos. Actualmente, las redes sociales son su principal canal de captación y fidelización. Hasta grandes celebridades como Óscar Higares (torero y actor) o Marisa Martín Blázquez (periodista y escritora) han comprado en su ecommerce.

 

Además, en 2015 obtuvo el Premio PayPal en los e-awards, el concurso de digitalización en cuya edición se presentaron casi 200 empresas de toda España. Todo el proceso de aprendizaje y digitalización de Marisa y su familia fue recompensado.

El aprendizaje constante.

Actualmente

 

“Lo que tengo actualmente es una respuesta al trabajo duro de todos estos años.”

Marisa Sanchís

Durante estos últimos años, el crecimiento de ventas de esta pequeña pero gran frutería familiar ha sido exponencial. No solo llega a todas las provincias de España, sino que también ha conseguido llegar a algunos países de Europa como Francia y Alemania.

En estos 10 años de proyecto, su página web ha pasado por 4 modificaciones, de manera que ha estado actualizada en el momento requerido, atendiendo a las necesidades de sus clientes. La estética también se ha adaptado, proporcionando imágenes fieles que respetan la calidad del producto…

En lo que respecta a Marisa, es una empresaria que sigue formándose e informándose. Por nuestra parte, no podemos estar más orgullosos de su trabajo, esfuerzo y compromiso. De no conocer apenas el mundo online, se ha convertido en una persona autosuficiente para gestionar sus canales y automatizar procesos que ayudan a ahorrar tiempo en tareas cruciales. Ahora conoce su terreno y sabe desenvolverse, y sigue contando con nosotros para el testeo y la ejecución de nuevas estrategias.

Su principal fuente de ingresos actualmente es la digital y desde que funciona a través de su ecommerce, asegura que las crisis no le afectan gracias a la plataforma digital.

 

Conclusiones.

 

“Me gustaría en un futuro poder vivir de este trabajo.”

Marisa Sanchís

Esta es una de las frases que marisa dijo en su entrevista con el Ajuntament de La Vall d’Uixó tras ganar el premio PayPal en 2015. Y podemos confirmar que ha conseguido su objetivo gracias a la digitalización de su comercio local.

Naranjas Marisa es todo un ejemplo de superación y éxito por parte de una persona comprometida que ama su trabajo. Quien invierte tiempo, esfuerzo y dinero en su proyecto, acaba obteniendo resultados, siendo el mayor de ellos, un gran aprendizaje.

¿Qué hemos aprendido de Naranjas Marisa?

 

  • Si quieres que tu proyecto tenga éxito, tienes que invertir: tiempo, esfuerzo y dinero. Nada que valga la pena es gratis.

  • Los inicios son difíciles, pero no tienes que desanimarte porque la recompensa siempre llega.

  • Tienes que ser muy proactivo, estar dispuesto a aprender lo que haga falta para seguir mejorando.

  • Fallar. La base de un buen aprendizaje es prueba-error y si quieres mejorar, tienes que fallar.

  • Analiza todas las acciones que lleves a cabo para saber qué es lo que te funciona de verdad y dónde estás invirtiendo un esfuerzo que realmente no vale la pena.

  • Hay que trabajar duro y ser muy constantes, teniendo clara tu meta y hasta dónde quieres llegar.