La propuesta suena demasiado genérica
La experiencia existe, pero el mercado no percibe rápido qué os hace distintos.
Marqueting para servicios complejos, que deben de explicarse fácil
Ayudamos a empresas B2B a ordenar su propuesta, ganar claridad comercial y convertir el marketing y la comunicación en apoyo real al equipo de ventas
DTS / LAB CONEXIÓN EMPRESARIALLIVE
01 / ENTENDER EL RETODESLIZA PARA DESCUBRIR ↓
01 / EL CONTEXTO
Entender primero. Estrategia después.
El marketing empieza mucho antes de diseñar una campaña, publicar en redes sociales o desarrollar un activo digital. Empieza por entender.
Entender cómo funciona una empresa, qué ofrece, qué la diferencia, a quién se dirige y qué quiere conseguir. Pero, sobre todo, comprender qué necesitan sus clientes y qué les lleva a tomar una decisión.
En dtscreativo creemos que no existen estrategias eficaces sin un conocimiento real del negocio. Por eso, antes de proponer acciones, analizamos el contexto, identificamos las necesidades y detectamos las oportunidades de crecimiento.
A esto lo llamamos <b>Marketing del Entendimiento:</b> una forma de hacer marketing que pone el conocimiento por delante de la acción, la estrategia por delante de la improvisación y los objetivos por delante de las herramientas. Porque cuando entiendes mejor tu empresa, puedes tomar mejores decisiones y construir un marketing que tenga sentido, dirección y resultados.
LO QUE FRENA EL CRECIMIENTO
Mucho conocimiento. Demasiada fricción para entenderlo
La comunicación debe convertir conocimiento y experiencia en argumentos que preparen una conversación comercial.
La web no prepara la conversación comercial
Explica servicios, pero no ordena argumentos, pruebas y siguientes pasos.
Marketing y ventas trabajan con relatos distintos
Los mensajes cambian según canal o persona y se pierde consistencia.
La captación depende demasiado de referencias
Existe reputación, pero poca demanda digital predecible.
02 / QUÉ APORTAMOS
La venta es una consecuencia, no el fin
No es tanto el canal, como el camino a seguir.
Visibilidad
Tiene un problema y no sabe resolverlo
Captación
Ha resuelto el problema y valora alternativas
Conversión y ventas
Sabe lo que quiere y debe de decidir
Fidelización
Es un prescriptor, nuestro principal venderdor y lo tenemos que cuidar
03 / CICLO COMERCIAL
La conexión empresarial prepara la conversación antes de ventas
En B2B trabajamos sobre el recorrido de decisión para que cada contacto llegue con más contexto, confianza y motivos para avanzar.
- 01
Mapear decisores
Identificamos quién inicia, influye, valida y aprueba la compra dentro de la cuenta.
- 02
Aislar objeciones
Ordenamos dudas sobre riesgo, retorno, implantación y diferenciación antes de que bloqueen la conversación.
- 03
Construir pruebas
Creamos casos, argumentos, contenidos y activos que ayudan a demostrar valor sin depender siempre de una reunión.
- 04
Entregar señales a ventas
Conectamos captación y seguimiento para que el equipo comercial sepa dónde existe intención real.
05 / PARA QUIÉN
Servicios complejos, recorridos distintos
La estrategia se adapta al tipo de servicio, al decisor y al nivel de confianza que exige cada compra.
Servicios profesionales
Industria y fabricación
Comercio y distribución
Salud y bienestar
Inmobiliaria y construcción
Turismo y ocio
Deporte y tiempo libre
Hostelería y restauración
Alimentación y bebidas
El camino en la búsqueda de una solución
Si no conocemos el por qué, no seremos capaces de encontrar el cómo.
